В мире большого бизнеса успех сделки часто зависит не от безупречно составленных юридических документов, а от умения найти общий язык в неформальной обстановке. О том, что гольф способен стать мощным инструментом дипломатии и эффективным способом преодоления кризиса в переговорах, рассказал в интервью Радио РБК основатель компании «Аскона» Владимир Седов.
История заключения контракта с международной сетью отелей Hilton — яркое тому подтверждение. Когда стандартные переговоры на уровне менеджеров зашли в тупик, Седов решил сменить тактику и лично встретился с руководителем Hilton в СНГ. Случайная деталь помогла мгновенно установить контакт: заметив за спиной собеседника сумку с клюшками, предприниматель задал один единственный вопрос: «Какой у вас гандикап?». Этот термин, обозначающий уровень мастерства игрока и позволяющий новичкам соревноваться с профессионалами на равных, стал тем самым «паролем», который открыл двери к доверительному общению.
Вместо запланированных сорока пяти минут деловая встреча растянулась на несколько часов. Вместо обсуждения условий поставок партнеры говорили о гольфе, и именно эта беседа предопределила успех сделки. Седов называет возможности нетворкинга, которые дает этот вид спорта, «фантастическими». По его словам, благодаря случайным выходам на поле в одной группе с другими игроками, ему удавалось налаживать связи с руководителями крупнейших мировых корпораций — от президентов Siemens и Philips до глав таких брендов, как Bentley и Mercedes, а также с послами многих государств. Подобные встречи создают фундамент отношений, который сохраняется надолго после завершения игры.
Масштабы влияния гольфа на принятие стратегических решений выходят далеко за пределы корпоративного сектора, затрагивая и высокую политику. Примером может служить опыт президента Финляндии Александра Стубба. В феврале 2026 года он упоминал, как совместная игра с американским президентом Дональдом Трампом помогла создать атмосферу для «открытого и искреннего» диалога по критически важным вопросам, включая конфликт на Украине.
Более того, политические темы могут обсуждаться прямо во время соревнований. Так, весной 2025 года в гольф-клубе Trump International во Флорида, во время мужского парного турнира, Стубб и Трамп обсуждали потенциальную сделку по продаже ледоколов для нужд США. При этом Трамп, с присущим ему юмором, отметил, что в этом состязании они с финским лидером одержали общую победу. Это еще раз доказывает: на зеленом поле решаются вопросы, масштаб которых порой сопоставим с государственными интересами.
